“我们的这款万能险产品就要停售了，现在是最后的机会，一定要抓紧投保。”没想到，保险业务员平时促销的话术竟然成真。日前，华泰人寿宣布将在部分城市停售其财智人生万能险，而泰康人寿的卓越财富万能险也将于4月正式撤柜。

　　收益下滑能量犹在

　　日前，平安人寿公布了2月万能险结算利率：个人万能保险结算利率5%。至此，所有寿险公司的个人万能险产品结算利率全线告别5%以上的时代。

　　尽管如此，万能险依旧是保险公司保费收入的王牌。凭借行业最高的万能险结算利率，平安寿险1至2月保费收入同比增长82.48亿元。同样以万能险作为主打产品的国华人寿和阳光人寿，保费收入分别比去年同期增长238倍和1070倍。

　　专家表示，在保费统计口径没有调整的情况下，万能险对保险公司保费规模的贡献能量依然不可忽视。而部分保险公司停售万能险，很可能是要减轻企业资金运作压力。

　　停售企业为自保

　　保险公司停售一款产品有以下几种可能：保险产品本身具有销售期限；监管部门勒令保险公司停售；保险公司迫于赔付或者收益压力停售产品，本轮万能险产品的相继退市便是如此。

　　在人民币进入降息通道之后，本应该是万能险大展拳脚的良机，其特有的保底收益易获得市场的追捧。但此时，保险公司却放慢发展万能险的脚步，保险资金去年总体收益的不景气，严重打击了保险公司继续扩大万能险业务的信心。

　　去年，万能险便显露出停售的迹象。太保寿险是国内较早推出万能险的公司，也是最早放弃这块阵地的公司。去年上半年，太保寿险开始收缩万能险。2009年1月底，太保寿险万能险占总保费收入比例不足5%；而2008年上半年，该公司万能险产品比重超过35%。

　　客户需求导向悖论

　　万能险停售，给保险公司所谓以客户需求为导向的产品开发，打了一记耳光。从最早的停售高利率保单，到如今停售收益高压的万能险，无不反映出保险公司以自身利益为导向的产品开发策略。

　　同样是投资型险种，主动叫停投连险的公司却很少；相反，由于投连险投资账户的大起大落，引发了部分银行对客户信任度的担忧，主动停止代理该类产品。

　　业内人士认为，保险公司经营考虑自身利益无可厚非，但2000年至今，能够被消费者津津乐道的保险产品屈指可数，也是值得关注的问题。若消费者不能亲身感受到保险保障的真正含义，那么保险公司未来的发展是很艰难的。