不过，对快时尚理念贯彻到极致的SHEIN在生产响应速度和订单交付周期上的衡量标准极其严苛。据SHEIN最新发布的2021供应商招募计划，“FOB供应商”需要在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力。

　　对于具备设计制造能力的ODM供应商，SHEIN则要求潜在合作供应商的工厂面积不能小于1000平米，车间车位至少50人，交货周期为10至15天，在这期间，它们需要完成从设计、制版、生产、交货的所有工作。

　　由于SHEIN的供应商考核体系非常单一，仅计算工厂每月产能，而不考虑不同款式的生产流程差异，不少服装厂坦言，SHEIN订单给到的利润与产能压力不成正比。要知道，即便是Zara这样的头部快时尚品牌，供货周期也会给3至4周。

　　为了尽可能地扩大利润空间，除了压低生产成本外，在营销推广方面许仰天也要求把成本控制在比同行便宜70%以上的范围内。因此，广告优化在2016年成为SHEIN的关键部门之一。

　　与此同时，随着Instagram、Facebook、Pinterest以及TikTok等社交媒体的火爆，网红商业化模式加速崛起，SHEIN除了自身推广，还在不断寻找KOC做社交裂变。

　　相较于KOL，KOC虽然规模较小，但在转化方面的影响力不可小觑。SHEIN会根据KOC在不同社交媒体上发布的贴文，按月提供免费产品或支付推广佣金。

　　需要警惕的是，SHEIN的走红让跨境电商这个赛道在慢慢变得拥挤。

　　主营快时尚跨境电商的北京全速在线科技有限公司于去年7月获得3000万美元天使轮融资，今日资本领投，山行资本、红杉资本、高榕资本、晨兴资本、IDG、天善资本等跟投。融资后全速在线估值约为1.5亿美元，投资方持股比例为20%。

　　衣二三联合创始人、COO王琛离职创立时尚跨境电商项目Cider，于去年10月获得一笔近千万美元的融资，由Andreessen Horowitz和IDG资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投。

　　微信公众号LADYMAX此前还获悉，主打轻奢品牌矩阵的跨境时尚电商炬点品牌集团也引起了投资方关注。该公司在北京和宁夏设有办公点，在宁夏拥有自建工厂。

　　去年底，香港跨境电商平台YesAsia已向港交所主板递交上市申请，并由大华继显作为保荐人。该公司创立于1998年，主营业务是向全球消费者发售日韩等亚洲地区的服装、生活用品和美妆产品等，在2017年至2019年的营业收入分别为5900万、8500万和1.18亿美元。

　　有分析认为，SHEIN的发展已达到新的临界点，在解决了用更高的供应链效率对抗ZARA等传统快时尚这个基本问题之后，只有继续把版图铺得更大，才有可能坐稳跨境电商第一的宝座。

　　有熟悉跨境时尚电商投资的人士向微信公众号LADYMAX表示，中国B2C跨境电商市场规模已经达到2万亿，B2B达到6万亿。

　　在嗅觉灵敏的许仰天的引导下，SHEIN已开始在着手布局更大的市场。从去年开始，SHEIN已尝试开放平台，而不再仅仅是单纯的一个自营独立站平台，将女装品类开放一部分给其他商家，为这些商家提供物流运输。

　　今年3月，SHEIN与小米等十余家公司共同以20亿元的价格拿下“A股跨境电商第一股”跨境通持有的全资子公司深圳前海帕拓逊网络技术有限公司，SHEIN的持股比例为4.68%。

　　在业务层面，SHEIN也不再满足于服饰这一单一的品类，于过去短短几个月内先后推出美妆独立网站，启动设计师联名计划“SHEIN X”，并瞄准了宠物领域推出宠物用品。今年4月，该集团还宣布把旗下的SHEIN Premium更名为MOTF，并推出独立网站，以进一步发力中高端市场。

　　可以肯定的是，SHEIN作为中国跨境电商十年征程中首个冲出重围的黑马，离天花板还有很远一段距离，核心问题在于能否承接得住愈发充满不确定性的行业前景。