为此,许仰天曾亲自前往中东商谈货到付款的解决方案。最后SheIn自己负责前期的物流以降低成本,将收款交给国资背景的NAQE,由此,货到付款的比例降至了30%,有效地避免了高风险。这也为SheIn带来了更优秀的销售额,有数据对比显示,SheIn在中东市场一天的销售额是其他本土跨境电商销售额的总和。 中东市场旗开得胜后,SheIn开始向印度、东南亚等市场同时进攻,以先发优势占领了多个新兴空白市场。现在,Shein的业务已经遍及全球。根据SheIn官网显示,其目前拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心,同时,它还拥有洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心。 第三招“买”。在发展的过程中,SheIn的资本运作也颇为丰富。早在2014年,许仰天曾主导SheIn收购了当年合伙人李鹏创办的跨境女装品牌——ROMWE。收购之后,SheIn开启了SheIn和ROMWE的双品牌运作,也以此补足了自身在流量之外、品牌等方面的缺陷。 更为重磅的是,今年年初的一则消息指出,SheIn正在参与竞购Arcadia集团旗下Topshop、Topman等品牌,并给出了价值超过3亿英镑的报价,是竞争队列中最为强有力的候选者。不过该“香饽饽”最终花落别家。寻找优质收购标的之外,SheIn还做起了投资。今年1月初,美国户外家居品牌Outer完成超1000万美金的新一轮融资,领投列表中恰恰出现了SheIn的身影。 种种路径,都促成了今天火爆的SheIn。投资界获悉,根据App Annie数据显示,SheIn已经成为美国Android上安装次数最多的购物应用,6天后又登顶iOS排行榜。这意味着,SheIn的下载量已经超越了2020年GMV 4900亿美元的亚马逊。 与此同时,这款软件正以不可思议的速度在全球风靡——在54个国家iOS购物应用中排名第一,在13个国家Android设备中排名第一。尽管如此,掌门人许仰天依然提醒团队:“要居安思危”。 |
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