今年以来,工行宿迁分行将创新作为激发经营活力和动力的重要途径,大力推进改革,不断完善业务经营机制。 一、加快提升专业化、集约化经营能力。紧紧围绕提高公司业务和个人业务集约化、专业化经营能力目标,从三个方面着手,加快深化营销模式。一是强化市区公司业务直营模式。进一步明确市行公司业务部直营范围,打破原有的条线分工组合,按照“5+2”的模式,成立两个中心,即产品支撑中心和国际业务处理中心,负责营销组织推动、产品支撑及业务处理;围绕客户组建五个营销团队,负责市区区域全覆盖和业务全方位营销管理,提升公司业务营销层级和效率。目前,5个团队负责人面向全辖进行招聘的工作正在紧张有序的进行中。二是进一步确定市区个人业务营销主定位。加强城区支行与市行公司部的沟通联动,由城区支行配备公司营销团队专属个人客户经理,提升公司客户个人业务营销覆盖,增强城区个金业务营销的专业性。三是加快提升县支行竞争力。由市分行制定产品计价指导方案,确保泗洪支行产品计价考核改革有序推进,切实完善干部员工绩效与价值贡献完全挂钩的分配模式,激发员工积极性。在公司部、沭阳支行和泗阳支行组建零基营销团队,专门负责新客户营销,营销业绩实行“零基数”考核。 二、成立业务创新服务团队。成立由市分行一把手行长任组长,分管信贷业务和公司业务副行长任副组长,公司部、信管部、财会部、科技部主要负责人及2—3名公司类客户经理为成员的业务创新服务团队,重点抓好品牌类投行和商行业务联动、交易类融资产品营销、银团贷款具体落实工作,确保中间业务目标完成。 三、加快完善考核机制。一是加大中间业务、日均存款考核力度,绩效工资与绩效考核挂钩。二是根据团队组建情况,尽快完善市区对公客户经理考核办法,树立更加鲜明的考核导向。三是深入研究各支行考核平台统一的问题,通过科学调整设置权重,进一步增强各支行绩效考核的操作性。四是迅速组织研究市区网点扁平化管理问题。明确职能部室围绕实施扁平化改革目标,对市区网点扁平化管理方案进行研究和制定,确保改革推进时做到方案成熟、实施有序,有效提升经营效率。 |
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