【财经网(博客,微博)专稿】记者 李娇凤

　　“公司目前海参业绩不尽如意，但今后的海参资源和市场值得期待。”獐子岛（002069,SZ）董事长吴厚刚在4月6日下午举行的网上业绩说明会上表示，獐子岛海参策略是只做高品质和生态的产品，不经营低档次圈养，也不会北参南养，公司的目标是做到最好的海参选择獐子岛。

　　2011年獐子岛海参业务收入为24533万元，同比增长18%，毛利率则下降3.33个百分点至52.10%。2011年的销售额仅比2010年多出1800万元，如果将提价因素考虑在内，公司海参销售量基本未增长。

　　事实上，獐子岛的海参利润率并不算高，并未体现出公司的品牌溢价。对此，獐子岛董秘孙福君指出，公司海参为底播辽参，自2010年底，獐子岛海域的海参已进入自然繁衍，其中马牙滩海参已完成野生认证。以品质上的差异化为支撑，公司已经初步树立了獐子岛海参品牌，下一步将继续聚焦差异化、深度挖掘品牌价值。

　　至于獐子岛的鲍鱼业务，由于2011年两次台风的影响，导致鲍鱼直接死亡和丢失，以及品质下降后以较低的价格出售，导致毛利的损失。2011年鲍鱼收入31061万元，同比增长 31%，毛利率只有 10.59%。吴厚刚表示，鲍鱼现在是资源阶段，稳定后必须做加工、做品牌。

　　董秘孙福君则指出，公司已经建立了4个鲍鱼生产基地，确立了“獐子岛1972”、獐子岛金牌鲍”、“獐子岛福鲍”3个品牌系列。随着高端品牌鲍的品牌度提升，差异化确立，公司鲍鱼业务的毛利率、利润额也将持续增长。

　　对于近期公司主要产品虾夷扇贝、海参、鲍鱼的市场价格变动情况，孙福君表示，虾夷扇贝占据70%左右的细分市场份额，差异化形象已经确立，价格稳定中升，海参产品以品质差异化为支撑，价格稳定，鲍鱼一季度销量则较小。

　　2011年獐子岛活鲜品销售渠道开始由代理模式转变为直营模式，代理商变为公司员工。孙福君指出，公司已有3个销区实现直销，2012年大双赢组合全部加入公司，7大销区全部直营。从目前情况看，能够保障公司扇贝的及时销售。

　　近几年来，獐子岛公司高管频繁更换也引起了投资者的质疑，担心未形成稳定的管理层对公司的发展不利，不过吴厚刚表示，高管稳定是很重要，但市场化也是必须的。

　　值得一提的是，公司业绩同比增长缓慢的主要原因在于此前“米雷”和“梅花”两次台风所造成的一次性净损失10125万元，扣除保险赔付款，荣成公司因两次台风所遭受的净损失为 10125万元。如果剔除该因素影响，全年公司实现净利润 5.99亿元，同比增长42%。

　　对于自然灾害影响公司业绩一事，吴厚刚表示，防胜于抗，公司已开始在区域结构布局上开展工作。

　　此外，山东长青公司还向獐子岛索赔资金5900万元，但未在2011年财报损益表里计提。对此，财务总监勾荣说，因在诉讼过程中，无法预估结果，无法计提，但已由相关法律顾问提供法律说明，并提交给年报审计的会计师事务所。

　　獐子岛2011年财报显示，公司实现营业收入29.37亿元，同比增长30.03%，实现归属于上市公司股东的净利润4.98亿元，同比增长17.79%，实现每股收益0.70元。除了虾夷扇贝、海参、鲍鱼三大业务外，吴厚刚还表示，公司牡蛎、赤贝等正在产业化。

　　4月6日，獐子岛收报24.04元/股，跌0.17%。

　　（证券市场周刊供稿）