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此文不会教您怎么在金融危机下怎么买保险,但是会告诉您,如果您准备保险,什么最重要。 什么是问题？为什么会有这个问题？ 美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球,也给国内保险行业带来了严重的影响。银行一年期存款利率下调,不但严重冲击了分红保险的分红率,也对保险公司的定价策略形成了压力;平安对富通的投资几乎全军覆没,影响了公众对保险公司寻求海外发展的信心;A股从6000多点到1800点左右,导致了投连产品的最高50%多的跌幅,也让很多当初以为买投连险就没有风险的客户大大心痛了一把;等等。如今,我们都知道,金融海啸还在继续,09年将逐渐蔓延到国内的实体经济,虽然,政府有实力有信心应对,但是,这次影响还是很深远的,并将逐渐接近我们的日常生活。 如果说07年的A股牛熊大逆转,帮助很多人萌生了理财意识,使得基金火爆了起来,那么08年的雪灾、火车相撞、地震等事故,也催生了公众的保险意识,越来越多人开始主动去了解保险,压力反而给了我们从业人员,因为他们的专业知识还远远不能满足这个市场的需要。 以国内主导的保险思路上来看,这次危机带来的问题主要是:收益降低了,回报降低了,保险还能怎么卖？保险不赚钱为什么还要买？ 这是问题吗？我觉得不是问题,因为这个观点本身就是错误的。保险本身不用来赚钱,也不是因为了投资才诞生的保险。 那么什么是问题？我们应该解决什么问题？ 在近期,看到很多媒体都在写一个主题,关于“保险行业回归保障主业”。我一直觉得这是一个很可悲的题目,对于中国的保险行业来说。这个题目的潜台词是:我们的保险行业好象一直没有做过主业,或者很少做自己该做的事情,一直努力将自己打扮成储蓄、基金,甚至房产等等。今天市场不好了,大金融环境不好了,于是想起来,我们是做保障的,市场好不好与我无关,因为我们不是用来赚钱的。 更可悲的是,现在只是媒体在说而已。 所以,问题就是问题本身,为什么会有这样的问题？因为我们一直错误的看待保险。 |
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