元子母婴社区在今年6月获得浙商创投1000万天使投资，由于其商业模式受到资方认可，并且在实践过程中获得用户肯定，近期该项目将迎来第二轮创业投资，规模将超越第一轮。其创始人章漓是一位母亲，同时也是婴幼儿心理研究者，她向记者讲述他们的商业模式和融资故事。

　　心理学母亲创业母婴社区

　　章漓，北师大心理学出身，对婴幼儿心理颇有研究，曾经经营母婴淘宝店，做到了双皇冠后竟把店转让了，重新开始母婴社区领域的创业。在这个时代，创业并非新鲜事，但是产品得到资方青睐、用户人群达到100万的却不多，章漓的元子母婴社区算是一个，今年产品未上线就得到了1000万的天使轮投资，如今第二轮融资也即将启动。

　　章漓得到启发做“元子”，与她自己养育孩子的经历分不开。在自己的孩子出生后，她就开始做母婴领域的一些小创业，“最初给孩子母乳喂养，想到国内吸奶器租赁业务很少，我就从美国进口了100多台吸奶器，本来想帮别人，没想到一度做到北京吸奶器租赁市场第一名，在北京妈妈圈子的影响力很大。”章漓告诉记者，因此她开始在淘宝开店，售卖一些母婴用品，做到了双皇冠，她并没有满足于此，把店转让开始互联网创业。

　　同时，这位北师大心理学毕业的妈妈，对幼儿教育也很有研究，她认为，1到6岁对孩子一生性格的养成非常重要，亲子关系的状态奠定他以后和人相处的模式，比如孩子被抢玩具时其实心理非常无助、担心，父母的引导、让孩子释放情绪很关键。北师大的心理学圈子，也成为她日后创业的重要人才来源。

　　“育儿神经”商业模式

　　元子母婴社区的商业模式，采用线上线下联动的方式。

　　在线上父母可以分享育儿经验，制作自己的“育儿卡片”，请教育儿专家等。章漓的团队设计了一套“育儿神经”，比如提出自然育儿、无药育儿，鼓励妈妈做推拿、食疗等，引导亲子关系的亲密程度，因为这是孩子幸福的原动力，还有全面的孩子心理健康培养，启发孩子的内省力、对问题的思考等，比如将有名的艺术故事打包，供孩子阅读。“总的来说，线上是一个课件平台，有声音、图片、文字，供家长分享。”章漓告诉记者。

　　在线下，章漓他们已经和孩子爸妈、各位育儿专家开展了很多活动，名曰“mini元子社区活动包”，包括专家讲座、沙龙、party、游戏比赛和亲子出游等。现在有家长也会主动发起活动，元子提供活动资源和素材、配合宣传等工作。

　　章漓积极地活动，也得到了一部分商家的认可，目前供应有机蔬菜的新农乐、销售小儿贴的蓝贝都在入驻元子的平台，还有北京少儿出版社把部分新书首发也放在平台上，给元子带来了部分渠道收益。章漓原来北师大心理学的师兄师姐也来帮忙，作为专家团队入驻平台，还有母婴产业联盟的20多家企业专家资源共享，“专家有线上和线下的推广活动，包括办讲座、做培训等，我们会去拉广告赞助，随着场次的增加，我们还把mini社区活动做成整体包，对商家进行整体招商，基本可以解决我们的活动开支。”章漓告诉记者，目前的盈利方式主要是商家引流、活动赞助等，但售卖衍生品的入口还没有完全打造好。

　　第二轮投资将启动

　　做妈妈多久，章漓的创业就有多久，其实在他们团队中70%的人都是孩子的爸妈，所以在育儿方面都有自己的一部“神经”，“当时天使轮看上我们，很大原因也是我们的育儿理念不是以前东西方的某种传统理念，而是在当前社会状态下碰撞出来、比较真实的内容，以孩子成长为中心，给他们营造自然的成长环境，引导他们的心理健康，关注亲子关系的建立等。”

　　使用元子APP的父母经常给章漓反馈一些建议，比如增加宝宝版，让孩子专门去听，开发家长可以使用的工具包等。章漓也在请教一些专家，如何作出更好的PGC模式内容，既使用方便，同时内容精美。在商业模式方面，未来章漓想要打造一个线上线下的整体的育儿闭环，线上提高用户活跃度，功能开发要看用户的日常生活使用需求，同时用线下的社区带动线上整体的内容延展，把育儿社区做得更深入和实在，计划明年扩建到1500个社区点。

　　“今年6月的天使轮的投资我们主要用在市场推广和团队建设，未来还会有第二轮投资，主要用于市场活动和元子mini社区点的铺建。估计今年年底用户能达到接近100万。”章漓对母婴行业的未来信心十足。