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工行长治分行电力支行三步走，针对重点客户进行精准营销，日前成功销售首把“壶韵乾坤”系列秦权银壶产品。
一是筛选。对公客户经理从单位“要客”着手，个人客户经理则从财富客户、私人银行客户、贵金属实物类购买客户、收藏品爱好者等客户群中入手，找到核心客户。
二是跟进。对已定位的精准目标客户，网点负责人、客户经理等快速跟进营销。通过上门拜访、邀约到行等方式，对“金银壶”产品做好演示销售。
三是促成。对有购买意向的目标客户,网点负责人协同客户经理二对一共同营销，确保促成意向客户的贵金属产品成功销售。
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