为进一步做大做强国际业务,工行泰州高港支行努力转变观念,寻找利润增长点,努力提高经营效益,针对国际业务收入贡献高、收效快的特点,加大了国际业务的营销力度,拓展了国际业务发展空间。 一、突出存量客户,提高同业占比。该行对存量客户进行深挖细耕,做到“一户一策”,对于有融资需求的客户大力发展国际贸易融资业务,对于有结算需求的客户提供有竞争力、有策略的报价方案,努力提高存量客户的综合贡献度,提高市场份额。 二、重视抓好新户,拓展市场份额。该行一方面从源头抓起,积极与外管局、招商局加强联系沟通,捕捉信息,围绕他行进出口大户以及新成立的外商投资企业确定目标客户,制订营销方案,有的放矢地开展营销工作,有效地推动国际业务发展。一方面针对该行有人民币贷款而无国际业务的进出口企业,该行做好本外币业务的整合营销,积极争取介入,争揽其外币业务。 三、营销创新产品,提升创利水平。该行在巩固传统业务的同时,注重在贸易融资、资金交易、代客理财等业务产品方面进行创新,根据每个目标客户的特有需求为其度身定做详细的服务方案,提供贴近客户需求的特色金融产品,以特有的服务吸引客户,实现了进口押汇、远期结售汇等业务品种的新突破,提高了支行业务收益率。近期该行成功利用远期售汇产品,帮助进出口客户规避了汇率风险,实现了银企双赢。 |
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