工行沧州分行以支持地方经济发展为重点，广辟资金渠道，积极向上级行争取信贷政策和信贷规模，不断加大信贷投放力度，为地方经济的发展做出了应有的贡献。

    一方面，加大对渤海新区的支持力度。把渤海新区作为资产业务的主战场和信贷新产品的创新区、试验区，根据其整体状况、未来规划和发展前景，创新“区域板块+区内企业”一体化服务模式，制定整体服务方案。把握信息源，主动参与招商引资项目，积极争揽新入驻项目和企业。加强区内支行营销联动，设立工作组，对辖内目标客户评级授信，逐户对接金融需求。2013年，渤海新区贷款增长21.79亿元，占全部贷款增量的45.04%，余额同业占比41.8%、较上年提升5.32个百分点。

    另一方面，积极支持产业集群和专业市场发展。实施重点项目名单制管理，逐项目分析对接央企进河北、省发改委推动的重点项目和技术改造项目，以及沧州市200个投资亿元以上重点项目，按照属地落实、服务最优、效能最高原则逐支行对接项目，，确保重点项目支持到位。对辖内19家省级产业集群和专业市场逐个进行调查摸底，摸清客户数量、运作模式、资产规模、金融需求，制定有针对性的营销方案。以网贷通、联保贷等产品为重点对特色产业集群、专业市场“片式”拓展，对盐山管道、河间电缆汽配及保温材料等六个重点产业集群或专业市场组织专门的金融产品推介会，进行集中营销。2013年，该行累放小企业贷款35.17亿元，同比增加3.38亿元。

    同时，支持中心城市建设。该行抓好对西部城区及黄骅、任丘、河间、泊头4个县级市的融资支持，该区域住房开发贷款余额9.87亿元、占全部开发贷款的95.18%。4个县级市支行贷款全部实现增长翻番，其中华油支行新增贷款4.04亿元，贷存比上升了3.77个百分点。2013年该行各项贷款较年初增加48.38亿元，同比多增28.79亿元，贷款增幅27.8%，排名系统首位。