2012年底,南通工行在开发区新成立了南通星湖支行。开业之初,网点没有人气,业务很少。她作为网点负责人看在眼里,急在心里,深感责任重大。为了带动网点业务发展,她适时调整了网点人员结构,在保证对外正常营业的基础上,带领员工到周边小区、学校、商场进行营销宣传,进社区开展职场营销,扩大影响,积累人脉。同时注重在服务上下功夫,做到让每一位到星湖支行的客户都有宾至如归的感受。 一天,她与一客户约好来星湖支行购买一款收益较高的理财产品,正赶上倾盆大雨。客户打来电话说,家里汽车在汽配店修理,不方便过来,过几天再买吧。为了不让客户错过资金增值的机会,她当即冒雨开车把客户接到了支行。客户被她的真诚服务深深感动,当天购买了150万元理财产品,第二天又为她介绍了一位新客户……一份耕耘,一份收获。在她的带领下网点业务不断发展,业绩稳步提升,圆满完成了开发区支行下达的各项工作任务。 陈丽华认为,在经济全球化、金融一体化的今天,服务已经成为同业竞争中克敌制胜的法宝。因此她把创服务品牌作为自己工作的第一要务。她深知,真正的服务品牌,不仅要有良好服务态度,更要有娴熟的业务技能和专业知识,有想客户之所想,急客户之所急,真正把客户当成上帝,为客户高度负责的精神。 平时,一有时间,她总是将上级行下发的新文件、新业务,与同事共同探讨,从新业务中找到最吸引客户的亮点,向客户推荐工行的新产品。同时,作为网点负责人,营销工作要抓,网点事中风险要控制,检查辅导工作要及时、细致,她总能通过学习、把握重点、统筹兼顾,保障网点各项工作协调发展。2014年二季度,陈丽华所在的南通星湖支行被南通工行被评为明星网点。 热爱工行、敬业奉献,把服务好客户作为第一责任,这就是陈丽华-------一个普通工行基层管理人员的追求! |
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