今年以来，工行宿迁分行紧紧围绕区域实际，持续推进业务营销创新，提升业务营销能力，进一步增强业务市场经营竞争能力。　　

该行加强对渠道发展和网点布局优化的统筹规划，结合支行区域资源分布特点，突出加大宿豫支行和新区支行建设力度，完善功能配置，扩大客户基础，提升支行规模贡献和竞争能力。市分行将成立专业团队，对重点支行重点市场竞争拓展提供有力支撑。对现有渠道情况进行梳理分析，重点分析ATM投入产出及网点智能化情况，不断进行优化。以各类创建为抓手，持续抓好服务提升，在产品、效率、便捷、增值等方面下真功、做细活。　　

为了进一步健全完善激励机制，该行结合自身实际，从试点网点着手，主动研究客户经理综合化考核管理问题，合理设置客户经理个人类和对公类考核指标权重，逐步实现客户经理职责综合、营销综合、考核综合。进一步完善公司部客户经理考核办法，将绩效合约落实到团队、到人，明确目标任务和考核依据，树立更加鲜明的考核导向。　　

该行还不断深化综合营销，着力加强新客户综合营销，注重存量客户挖潜，以综合营销提升产品渗透率和客户贡献度。针对不同行业客户的特殊需求，制定相适应的产品组合，并提供营销方案模板，及时加强公司业务对接，组织学习推广，并指导支行有序推进营销。