工行咸阳人民东路支行紧盯市场，完善机制，明确目标，突出重点，积极应对竞争环境，全力以赴，全力推进新拓户引存与存量客户提质升级，为全面实现各项经营目标任务而积极努力。　　

一、强化推动，加大重点客户的营销力度。加强对目标客户的走访维护，采取强化营销、联动营销及组合营销等多种营销模式相结合的战略，确保重点客户存款稳定不流失，力争实现增存目标。以双节为契机，行长带队走访大型公司客户、代发工资客户及中高端私人银行等目标客户，了解客户金融需求，为客户贴心服务。
   二、精准营销，深挖存量重点客户。网点积极加强重点客户维护，有的放矢地开展营销工作，通过勤联系、多拜访、深挖掘，与客户建立起紧密的合作关系，不断争揽、归集客户资金，利用各种平台和途径，了解和掌握市场信息，有的放矢地提高客户资源的质量和营销效率。
   三、开源节流，推进各项业务快速增长。为使各项业务迈上新台阶，抓紧有限的时间，在继续夯实传统业务的基础上，认真分析区域经济发展给支行各项业务带来的商机，多措并举加大营销力度，拼抢市场份额，拓展各项业务渠道，推动经营管理和各项业务的有效提升。