“工行温度”:工行咸阳分行多举措推动保险新品销售助力旺季营销
2019/1/29 23:01:24 文章来源:第一金融网 作者:sxlfp
文章简介:
工行咸阳分行旺季营销工作已经如火如荼开展起来,为配合旺季营销工作,找准业务发力点,以近期工银安盛隆重推出私行的客户专属“传馨享,御如意”两款重疾类保险产品为抓手,紧盯目标任务不放松,积极行动开展专项产品营销工作取得实效。 一、产品认知。“传馨享,御如意”这两款保险产品是针对高净值客户的优质医疗服务资源需求痛点,以及重疾保障痛点而设计的解决方案,借助保险公司掌控的优质医疗资源服务,消除客户面对疾病时的后顾之忧。 二、领导重视。该行领导高度重视,多次强调此类产品对于增收扩户客户的重要意义,团队全体成员在参加总行的产品推动视频会议后,随即开展产品讨论,了解产品要素,第一时间邮件转发培训材料,微信群中转发产品信息,对接部分重点支行客户经理,确保产品要素了然于心。 三、有的放矢。针对产品的目标客群,将对保险产品接受度较高如前期配置过安盛“传家福,传鑫意”产品的客户作为突破口,逐户营销,提高营销成功率。继续秉行全方位配置的理念,加大销售督导力度,进一步提高资产配置水平,以专业服务为营销工作添砖加瓦。 |
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