一、提升能力。该行始终坚持把代理保险业务,当做有效增加中间业务收入的手段来抓,并切实抓紧、抓实、抓细。通过邀请保险专业人士、晨会组织集中学习等多种形式,促使员工全面掌握工银安盛保险业务产品的特点和优势。在实际工作中,有力的提高销售员工的客户识别及营销技巧能力,为实际开展营销工作,奠定了良好的基础。 二、延伸宣传。该行结合自身业务发展实际,通过定期组织客户举办联谊互动会、厅堂召开微沙龙、现场摆放宣传折页、滚动字幕等多种形式,切实扩大保险业务产品宣传范围,不断提高了客户对工银安盛保险业务产品认知度和参与度,为促进保险业务的增长,提供了可靠的保障。 三、全力销售。该行现场服务深挖潜力,外部营销强化拓展,及时准确锁定目标客户。充分利用专业知识和营销技巧,引导客户,促进了犹豫期客户,购买了保险产品。在实际营销过程中,始终坚持客户自愿的原则,切实尽到向客户履行产品介绍责任、充分揭示保险相关风险的义务,有力的确保了营销质量和效果。 四、严格管理。该行把工银安盛保险业务,放在主要销售的保险产品之一,并列入重点督导的业务指标任务内。通过微信平台,每日进行通报调度,努力培植良好的销售氛围,充分调动员工营销积极性,有效的促进了工银安盛保险业务产品任务指标的超额完成。 |
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