一、掌握信息。该行始终把对公存款稳存增存工作,摆在突出的位置来抓,积极搜集价值信息,充分掌握工作主动权,认真研究对策,精心组织,合理安排,准确锁定目标,广泛开展对公存款的营销拓展工作。 二、挖掘潜力。该行积极稳定存量,深挖存款潜力,在日常工作中,通过及时监控对公存款变动,特别是重点大客户资金动向情况,全面掌握重点客户的资金动态,有效防范存款流失。善于扑捉价值信息,并挖掘存量客户潜力。
三、拓展新户。该行紧紧依托广泛开展的各类市场营销拓展活动,大力发展新业务、新客户,到市场拓客户,到市场争存款,全方位的开展地毯式的拓户工作,新开户数量的大量增加,有效的带动了对公存款存款的快速增长。 四、强化跟踪。该行进一步强化对新开户的维护管理工作,通过跟踪服务、二次走访等措施的实施,进一步巩固了与客户的关系,把更多的业务选择到工行办理。最大限度的促进了新开结算账户,由无效账户及时转化为有效账户,实现了新开户账户数量与质量的同步提升。
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