春节刚过,临商银行兰山中支营业部就传出佳音,员工个人揽储取得开门红,员工个人通过深挖客户资源,锲而不舍,及时营销,成功营销到一名私人银行客户,将“赢在春天”活动推向高潮。 今年以来,兰山中支营业部认真分析当前存款市场形势,强化管理措施,加大考核力度,全力做好旺季营销工作,个人揽储获得较好进展。 一、深挖储源,全员营销。赢在春天活动开展以来,中支营业部及时学习竞赛活动精神,将赢在春天活动的各项部署细化到每一个人,激发了全行员工积极参与竞赛活动的热情,形成了良好的工作氛围,掀起竞赛活动高潮。 二、配套措施,差异化服务。支行根据按需分配原则,将客户细分到人,精准营销。对低效客户、普通客户由大堂经理进行分流,由柜员提供标准化服务;对于优质客户重点挖掘其潜能,培育其成长性,争取将其发展为高端客户;对于高端客户,提供“1+N”营销套餐,采取以资产负债业务营销为主,配套银行卡、理财、手机银行等中间业务产品,进行有效产品组合,形成不同的营销套餐,提高客户的忠诚度。 三、精分市场,抢占份额。营业部将周边市场作为开展业务的工作重点,采取网点负责人、客户经理“一对一”、“面对面”的服务营销方式,春节后迅速展开营销工作,及时对经营户进行逐户走访,积极争揽优质客户,快速抢占市场份额。 |
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