几年来,农行连山杨家杖子支行结合网点地区经济状况和网点客户结构实际,把理财产品营销作为业务经营主线和重点,突出理财产品的示范、带动、促进作用,推动业务经营稳健发展。一是抓理财产品起步早、客户有依赖性实际,做客户理财参谋、顾问,挖掘客户贡献度;二是充分发挥大堂人员多、自助设备多、操作简洁快速优势,为客户提供优质、贴心服务,增强客户归属感;三是做优国有银行品牌,突出资金安全、收益稳定优势,赢得客户信赖;四是拓宽销售渠道,广泛应用掌银、网银、柜台、自助等办理渠道,满足各类客户需求。 目前,该行理财产品余额已超亿元,占整个网点金融资产的三分之一以上,每年都以1500万元额度净增,每年理财单项收入60-70万元,绝大部分的贵宾客户、掌银客户、网银客户、短消息、柜面发卡客户都是从个人理财产品中诞生的,而且通过销售时间差,还能带来存款日均存款和期末存款的时点增量,推动了业务经营。 |
|
||
|