高校一直以来都是各家商业银行看中的重点客户，一是有一批稳定优质的教职工客群，二是每年的新生可以为银行带来可观的新客增长。如何利用金融社保卡等现有资源，搭建校园金融生态圈，为师生提供全方位金融服务，是值得研究的一个课题。党建共建深化合作建行杭州秋涛支行积极推动银校党建共建及战略合作协议签订，夯实合作基础。积极开展各类党建共建、联学联做活动，丰富合作内容。制定张富清党员工作站模式，为党员服务下沉、金融服务下沉提供载体。设立金融服务点扎根校园在以金融社保卡发卡使学校师生成为客户的同时，通过建立校园金融服务点，可及时、稳定、高效地为新客户提供各类金融服务，提升客户满意度。可考虑校园E银行+休闲吧（或者书吧、活动吧等）模式，让客户可以在休闲或阅读的同时完成金融服务体验，提高客户接受度；站点运营方面，E银行由张富清工作站人员负责，而休闲吧部分可打造成建行校园勤工助学点。站点内容方面，除了基础的金融服务以外，还可以打造善融商务、建行生活等体验区，师生可以通过电子触摸屏直接购买到价廉物美的商品，有效提升客户活跃度。搭建金融服务生态圈提升客户黏度通过搭建生态场景，培养师生消费习惯，是提升黏度的有效办法。充分利用“建行生活”APP，将校园内和周边一公里范围内的各类商户引入平台，推出满减等优惠活动，覆盖到师生衣食住行娱医购的方方面面，在把实打实的优惠让利给客户同时，有效提升客户的黏度。

作者：汪一鹏