9月30日郧西县支行营销到位郧西县杏林健康有限责任公司自有资金7000万元、郧西县投资开发有限公司自有资金2900万元、湖北工建基础设施建设有限公司郧西分公司自有资金1000万元。该行主要做法是：　　

一、提升站位，用心谋划　　

郧西县支行高度重视并贯彻落实上级行领导在支农资金筹集专项工作会议上的讲话精神，牢固树立“抓存款是‘真功夫’”意识，坚持“项目为引，多方对接，精准施策，跟踪服务”的存款工作方针，主动出击解决存款痛点。支行定期组织召开存款营销分析会，精准把脉当前存款情况，部署攻坚存款营销方案。拓宽存款营销工作思路，对接政企局等多方单位，深入了解目标客户来钱源头用钱去处，同时开展上下游单位存款营销工作。　　

二、上下联动，精心对接　　

支行成立营销专班，落实一把手存款营销责任制，身体力行地带动全行参与，提升营销效率。认定了一个工作思路后，支行立即展开行动，领导班子主动对接地方党政部门和相关企业客户，以“三顾茅庐”的精神，多次向地方党政部门汇报农发行支农成效和对当地经济发展的促力作用，进一步宣传农发行在资金管理上有优势，可以确保资金专款专用，以合理充分的理由，阐明自身优势。客户经理保持与客户良好沟通协作，及时了解企业需求，提供解决方案，跟踪需求落实情况，以“跟踪式”贴合服务做到保证客户满意度。柜面经办人员以“微笑服务”为宗旨，真诚待人提高业务办理效率，减少客户等待时间。　　

三、真诚合作，贴心服务

近年来，郧西支行始终秉承家国情怀，强化责任担当，增强服务脱贫攻坚的政治自觉、思想自觉、行动自觉。截至2021年9月末，该行累计支持郧西县扶贫项目贷款18个，贷款余额36.94亿元，占全行贷款总额的99.3%，有力的支持了县域经济发展及脱贫攻坚战略实施。2021年9月14日，农发行十堰市分行与郧西县政府签订银企合作协议，十堰市分行将根据郧西县人民政府地方财政承债能力及贷款风险可控情况，在未来几年预计新增政策性信贷资金20亿元，授信额度最终达到50亿元，支持郧西县人民政府支柱扶贫产业发展。郧西支行坚持服务“三农”发展初心不改，发挥政策性金融在脱贫攻坚的主力、在逆周期中的调节作用，在政银联动中，以“有为”得“有位”，赢得了县委县政府的肯定。　　

郧西支行充分利用前期与地方政府、相关部门及合作企业建立的良好合作关系，进一步分级确定对接沟通对象，全程跟踪、优化服务，提升营销工作质效。凭着良好的职业素养、精细的管理手段、贴心的服务态度，不断赢得了财政、扶贫办等相关部门和企业的认可及信任，显著增强了该行在存款营销方面的信息获取能力和话语权。以工作成效打动人心，以服务质量赢得信任，在同行竞争日趋激烈的情况下脱颖而出，成功营销多个企业自有资金1.09亿元。（毕瑶）