近年来，东方农商银行始终将发展作为各项工作第一要务，立足自身经营定位和特色优势，全员走出去，访客户，广触达，不断做大客群基础。一是常态化夯实走访网格。出台大走访推进实施方案和督导方案，深入推进“大数据+铁脚板+网格化”走访模式。至2023年末，完成382个村整村授信，全年新增授信2.41万户31.53亿元，新增用信2483户3.92亿元。全年累计走访各类经营主体5.2万余次，新投放个体工商户及小微企业主贷款1.02万户42.9亿元，发放收单商户贷款4170户18.29亿元。二是特色化打造拳头产品。锁定市场成熟客群，通过白名单预授信、阶段性免息、无还本续贷等方式，推出诚意金、诚抵贷、周转易、东方E贴等拳头产品精准拓展，降低获客成本，共落地4款产品645户17.21亿元。2023年末，面向个体工商户、社保群体，推出“扫码即贷”功能，提高全员营销效率和客户申贷体验。仅1个月时间触达9762户，授信196户2460万元。三是多元化拓宽金融场景。持续开展ETC、加油、商超、观影等覆盖居民日常生活的贷记卡消费场景优惠活动，全年新增价值贷记卡4765户。通过线上支付、流转渠道，拓宽异业联盟合作，全年建设智慧食堂17个，工会福利15家，智慧校园4家。拓宽企事业单位、个人的数字钱包使用渠道，新注册个人数币钱包1.74万个，对公钱包1178个。打造“两岛两街”临海旅游主题场景项目，支持连岛、高公岛民宿批量授信100户3500万元，落地海鲜一条街、墟沟老街商户批量授信130户5000万元。积极融入新媒体热潮，成立抖音短视频宣传小组，深化同电视台等媒体层面合作，发布视频推广作品27个，开辟线上宣传阵地。四是批量化推进外联外拓。建立三级共建体系，持续推进政银企现场授信会、党建团建等活动，通过互派金融助理网格员等方式，不断细化共建网络体系。至2023年末，已同17个部委办局、18家企事业单位、6家协会商会、27个乡镇街道建立共建合作，围绕服务提升、产品创新、联动营销、数据共享等合作内容，提升批量获客能力。在全行范围推进“签约一个共建单位、服务一个产业园区、赋能一个支柱产业”的“三个一”工程，全年新签约13个产业园区，为1168家园区企业提供20亿元授信支持。（陈帅）