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昨日，新华人寿对外发布了其创新型寿险产品“红双喜金钱柜年金保险（分红型）”，这款只在银行渠道销售的保险产品被银行业人士形容为“令他们眼前一亮”。据悉，该产品将于6月1日正式上市。 目前，银保渠道产品正在悄然转型，长期型、保障型的创新产品成为保险公司参与新一轮市场竞争的王牌，也将成为危机之后银保渠道产品新的发展方向。 据新华人寿产品经理秦婧介绍，这款产品体现了保障、教育、养老三大核心功能，是银行网点保险理财产品中的新面孔，其将安全保值、快速见利和长期保障功能进行了巧妙的组合。产品为客户建立了专款专用、可灵活支取的金账户，在分红方式上依然沿用新华保险的保额分红，更值得关注的是其保费豁免功能，即投保人意外身故和被保险人全残的双重保费豁免功能。 记者注意到，该产品缴费期限最长达20年，保险期间为20年和30年，这与目前市场上销售的银保产品相比，更加注重了产品的长期性。 对于6月1日产品上市，与新华合作的几家银行都表示很看好未来的销售情况，认为这并不是一款简单的储蓄替代产品。 但也正因为该产品较之业内以往产品相对比较复杂，因此对销售人员的专业性要求也将更高。据新华人寿银行代理业务管理部总经理刘岩松介绍，上述产品将在银行的高柜和低柜同时销售。 在记者的采访中，中国银行金融机构部相关负责人介绍说，他们会按照相关要求，跟新华人寿积极配合，做好销售前的准备工作。同时也会根据产品的特点有针对性地选择客户，由取得资格认证的人来负责销售。中国银行目前专设了代理保险团队，上述负责人指出，积极地做好代理保险业务已经被确定为中国银行的一个重要策略，他们希望银保产品销售的市场份额能提升，因此，中国银行对此非常重视。 据记者了解，在今年2月20日保监会召开的加强银保业务管理的视频会议上，保监会主席助理陈文辉指出，银保渠道是保险业最为重要的销售渠道之一，但在其快速发展中，出现了一些如销售误导、经营成本较高、手续费支付方式不规范等问题，因此，要求全行业加强银保业务风险管理。 而除了对销售业务中的风险管控之外，银保产品本身的升级转型也在促使这一渠道健康的发展，但同样也对银行渠道销售的专业性提出了更高要求。 |
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