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面对经济下行带来的销售难题，不知何时反转的资本市场，日益加剧的投资浮亏，近在咫尺的到期产品兑现高峰，保险商该如何过冬？知情人士透露称，11月11日，上海保监局向在沪寿险公司发出调研通知，拟对上海寿险业今年底至明年初的发展态势进行摸底。 上述人士告诉记者，此次上海保监局调研具体涉及两大内容。一方面关注2008年底各公司的入冬准备，包括各公司2008年11月、12月的总体业务发展情况预测；各公司2008年各营业渠道业务发展情况分析与判断；针对目前新型寿险产品回报率普遍下调的现状，在应对客户退保、促进新型寿险产品的销售方面有何具体措施。 “因为今年上半年经济形势还不错，大部分寿险公司在第三季度时就已完成了全年指标。2008年冬天反而不难捱，2009年春天的日子才不好过。投连险偃旗息鼓，万能险举步维艰。”一家寿险公司负责人向记者诉苦。据上海寿险业人士普遍预计，由于今年第一季度寿险保费的暴增，明年第一季度负增长的可能性非常大。 一家寿险公司上海分公司负责人对记者说，就算大环境不好，总公司对分公司的考核指标却还在不断攀升。“由于我们今年银保处于发力阶段，总公司要求我们明年趸缴保费同比翻一倍，期缴保费增长不低于50%。” 而今年银保业务高歌猛进的一些公司，因为已无多少提升空间，于是主动降低了明年的内部考核指标，并开始另辟盈利蹊径。新华人寿上海分公司一位内部人士透露，目前该公司正在研究多元化营销路线，明年计划在经代、电话营销上动脑筋。 值得一提的是，过去一直押注投连险的个别寿险商，明年处境堪忧。一家寿险公司相关人士昨日向记者透露说，广东地区寿险公司近期新报审的投连险产品基本都没有获批。上海则刚刚发布了实施投连险销售资格考试的紧急通知，要求保险公司、保险中介、银行以及邮政的相关工作人员参加今年11月29日和12月14日的考试，以抬高销售人员的进入“门槛”，如未参加考试的或不及格的，自2009年1月1日起，被剥夺销售投连险的资格。 |
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