自从3月5日公布财报以来，朱秉几乎就没有休息过一天。“询问公司情况的人很多，每天大约2到3个。”

　　朱秉是CSI阿特斯的CFO。太阳能制造商CSI阿特斯于2006年12月27日在美国纳斯达克上市。尽管市场不佳，但受到去年公司良好业绩的影响，公布业绩当天，其股价上涨了17.01%，收在22.22美元。

　　美国股市全面下跌

　　朱秉并不掩饰自己对于纽约纳斯达克大盘下滑的一些担心。但他说，无论市场好或者不好，投资者关系都要做好，“目前，这项工作并没有因为市场低迷而增加太多的困难。”

　　在海外上市的大多数CFO或者投关部负责人都会讲一口流利的英语，朱秉和自己的老板瞿晓骅也不例外。

　　与A股去年11月左右开始下落有所不同，太阳能海外上市企业的真正“股灾”基本是在去年12月末甚至更晚才显现出来。

　　CSI阿特斯的最高峰值达到了31.44美元，那还是在2007年12月26日。截至美国当地时间3月26日，价格大约是21.7美元。三个月的交易区间内，它的跌幅为30%。

　　尚德电力1月3日的股价高达90美元，3月26日收盘为36.82美元，跌幅为59%。

　　一位被尚德电力套牢很久的投资者，在尚德电力70美元的时候，猛冲进资本市场。不断看好尚德的信心，使他持有尚德电力股票的总成本约为77美元，现在手里总共持有1万股。

　　这位投资者当时很犹豫，“我是不是应该给尚德打个电话呢？”

　　朱秉说，在海外，类似散户的投资人，公司基本很少接待。“这与美国市场的投资分布有关。大部分股票都是基金或者机构买入，小散户也多爱把钱交给基金。”

　　如何说故事？

　　成熟市场自有一批成熟的投资者关系管理者。朱秉的经验是，“最重要的是如何讲故事。”

　　“讲故事”是投资行业一种惯常的说法，也就是要把公司的现在和未来相结合，画一个好看的“饼”；投资方是否愿意下注，则取决于讲故事的人是否可以说服对方，愿意花钱下咽这张或许未来可以看到的“大饼”。

　　“当然，在不好的市场和好的市场中，讲故事的方式不同。”

　　市场总有起伏，从他自己的体会来看，作为一个好的管理层，需要对公司的状况烂熟于心，同时也要有把握度。不能开口闭口之间，说得漫无边际。

　　整体行情繁花似锦时，可以把公司的业绩说得稍好一些；如果实在达不到，也可以通过年终的融资，冲抵原先的预计；但是一旦股市人气不足，融资的可能性就会大大降低，那么就要对业绩表述有所保留，“无论是每个季度，还是中期或者年度，都要以可以完成的目标作为前提。”

　　否则，一旦无法达到预期，投资者不仅会非常失望，他们对公司的信心也会大打折扣。

　　朱秉个人还认为，一般而言，公司需要把各种困难考虑得更为周全一些。这样一来，向投资者说明情况的时候，无论是对公司，还是投资者，都是一种负责的态度。

　　比如说，太阳能产业中目前最大的问题就是原材料供求以及政策不稳定，这些因素都会对业绩的波动造成影响，都有必要向投资机构阐述明白。

　　“3月5日以后，我每周大约要接待15个投资者，他们有的会拜访，有的也会电话沟通。”朱秉并不认为中国的海外上市企业与投资者之间的沟通就会比美国本土公司企业要难，“有些美国公司自己的‘投关’工作也未必做得很好。”

　　“但也不能忽视一点：在海外上市的中国公司非常多，而投资者并没有大量增加，CSI也要与同类公司争取投资者的注意。但另一方面，他们仍然保持着对我们和海外其他中国公司强烈的兴趣。”