今年以来，工行淮安分行强化对小微企业实体经济服务，顺应地方经济运行战略调整，加大新市场、新客户拓展力度，重点突出围绕开发区、产业链、产业集群等“一区一链一群”目标市场，积极组织开展客户营销，巩固和扩大优质小企业客户基础群体。一季度，中小企业信贷投入比年初增加3.6亿元，同比增加8.9亿元，高于该行贷款平均增幅。

　　积极营销开发区及各类产业园区内的优质小企业。一方面加强与政府职能部门沟通对接，开展“走园区、访企业、强合作、共发展”活动，收集客户信息，梳理优质客户，锁定名单，并成立了项目营销信息跟踪小组，全方位了解和掌握全市重大项目的实施情况和进度，要求上半年拓展小企业客户100户。如金湖某机床生产企业年初刚投产，该行即为其授信1300万元，企业已提款900万元，至一季度末，企业已实现销售2583万元，利润53万元。该行对一些重点客户、重点项目成立了市、县二级联动的金融服务团队，为其量身定制个性化的金融服务方案，制定详细的计划，抢抓优质市场资源。同时深入市、区、县开发区，开展多渠道攻关营销活动，力争快速取得突破，有力提升以点带面的示范引领效应，同时，根据市经信委推荐的我市126户重点骨干生产企业，在各支行开展营销竞赛夺旗活动，争取年内营销成功率在90%以上。对生产经营稳定、资金回笼正常的小微企业，根据其生产周期和经营需要，积极提供小企业周转限额贷款。今年以来，为江苏凯乐汽车部件科技有限公司等3户企业新发放小企业周转限额贷款2800万元，保障其正常周转合理的资金需要。

　　积极营销供应链上优质小企业。该行围绕上级行确定的贸易融资核心企业、供应链融资核心客户、省市重大项目，认真分析其上下游客户分布结构，把营销重点锁定在符合国家产业结构调整方向的加工制造和商贸流通业等优质小企业资源较丰富的领域，做好这些核心企业资金链、产业链、客户链上小企业的营销竞争工作。目前，该行以今世缘集团为核心，已发放上游供应商及下游经销商贷款2.2亿元。对上下游关系密切、应收帐款稳定的客户，积极营销供应链融资业务。今年以来，对江苏兴亚建设工程有限公司、淮安通达铁金粉有限公司等5户企业通过国内保理、发票融资提供流动资金贷款4520万元，进一步巩固和加强了这些企业与上下游客户的业务合作。

　　积极营销具有实体经济、实体产业支撑的产业集群和专业市场内的优质小企业客户。该行根据集群客户经营特色和金融需求特点，制定专业市场、产业集群融资方案，突出有效抵、质押担保方式，在风险可控的前提下对集群客户开展差别化营销，进一步扩大优质小企业客户基础群体。今年2月专门为以金石集团为核心的金湖实业机械产业集群集中授信2.8亿元。

　　同时，强化新产品推广应用。积极推广小企业网贷通业务，“网贷通”客户已占该行小企业有贷户35%，贷款近8亿元，对信用等级AA-级（含）以上，抵押值充足，未发生过贷款用途违规的客户，积极通过网贷通方式提供融资。1月份共对淮安安佑科技饲料有限公司、淮安惠德隆汽车零部件有限公司等5户企业增加网贷通贷款3150万元；大力推介融资租赁、企业物业经营贷款，已有12户企业、2.3亿元推荐给上级行办理设备融资租赁贷款；灵活运用保理、发票融资、应收帐款质押、商品融资等贸易融资产品。主要是对无法落实房地产抵押的客户，通过盘活企业的流动资产，满足企业融资需求，今年通过国内贸易融资方式新增贷款1.8亿元，进一步拓宽优质小微企业在我行的融资通道。