今年以来，工行宿迁分行针对全市金融蓬勃发展且资源较多潜力大的实际，明确立足于县域的辐射式、渗透式营销农村金融市场，加强市县行联动，密切与龙头企业、区县农委的联动合作，取得了初步成效。上半年营销商友卡90张、银商通86台、分期付款3000万、理财产品1200万，拓展经营贷款养殖户14户，发放个人经营贷款1650万元。　　

一、实施综合服务。该行根据物理网点涉足乡镇较少形成突出的营销矛盾，采取抓住重点、择优进入、逐步推进、持续渗透，的营销策略，对涉农龙头企业实施综合金融服务营销，为其提供10000万元流动资金授信额度，已提款7000万元，并上报1.1亿元厂房建设项目贷款，进一步密切了与龙头企业的合作联系，为延伸金融服务提供了保障。　　

　　二、提供发展支撑。该行与农委共同发起成立养殖协会，协会会长由会员推选、按季轮值，与区县农委双方分别指派专人作为监事，共同管理协会运作，协会财务由农委统一管理。明确涉农龙头企业对会员养殖户提供“鸡舍、苗鸡、饲料、药品、技术人员”等“五个支撑”，并确保会员户肉鸡销售，并充分借助乡镇政府、行政事业单位、专业市场协会、行业大户等多方面的支持，形成营销合力，提升营销效率，进一步提升了行业协会的吸引力。　　

　　三、实施联保带动。该行针对涉农的新兴市场、龙头企业、产业集群往往带动和聚集了农村市场的高端客户，其金融服务需求特点鲜明且多元的新情况，该行建议区县农委在龙头企业支撑的会员中甄选出20户经营成熟、信誉良好的养殖户作为首批客户试点，制定“公司+行业+客户+上下游客户”的营销模式，链式营销目标客户及其上下游客户，通过银行卡分期付款业务对首批会员客户进行1600万元的授信。并对龙头企业推介的、规模较大的养殖户采取养殖户联保或“养殖户联保+协会担保”方式介入个人经营贷款。同时开展综合营销，带动储蓄存款、银行卡、结算等业务全面发展，并争取保险和各种农业补贴在工行存放。