距离全年结束还有一周时间，面对日趋激烈的同业竞争，为确保个人金融业务全年目标的完成，工行泰州兴化支行以开展“财富之春”贵宾客户旺季营销为契机，突出个人金融资产、储蓄存款、个人中间业务收入、个人中高端客户等核心业务发展，立足市场，紧盯同业，抓紧时间，紧跟进度，多举措抓实效，全力以赴冲刺全年个人金融业务目标。　　　　

一、强化目标意识。全力以赴抓好全年个人金融业务各项任务的落实。该行一是通过行长办公会、周例会、部门网点连班会等形式，加强全年目标的落实；二是突出“市场—营销—服务”主线，紧紧咬住同业争先进位目标，紧盯市场、盯紧同业，逐日盯住个人金融资产、储蓄存款、个人中间业务收入、个人中高端客户等核心业务，扎实推进四季度个金业务主题营销竞赛，全力推进营销攻坚，加快提升个金业务市场竞争力。　　　　

二、挖掘市场潜力。该行充分挖掘潜力，协调推进重点业务发展。一是以赶超农行为目标，突出储蓄存款、理财产品、基金定投、保险等重点产品销售，紧紧抓住代发工资、第三方存管业务等源头性资源，努力增加储蓄来源，确保储蓄存款全年目标的实现；二是做好理财产品、保险资金转换工作，确保到期资金在我行封闭运行，保持储蓄存款稳定增长；三是挖掘个人业务增收潜力。做大理财业务市场，提升规模收益。持续推进银行卡刷卡促销和分期付款业务发展，大幅度提高信用卡业务收入。进一步加大汇款直通车、商友卡套餐和电子速汇业务的营销推广力度，巩固扩大个人结算业务的优势地位。　　

三、加强营销督导。该行按照突出重点攻难点，整体推进的原则，对照四季度目标找差距，按日加强监测，加大业务营销的督导工作。一是督促发展较好的网点再接再厉，多增多超，多作贡献；二是帮助发展相对较缓的支行（网点）克服畏难情绪，调整营销策略，挖掘市场潜力，奋力追赶进度，确保“双过半”目标的实现；三是严格归口管理，加强个人中间业务收入入帐管理，规范核算，确保“颗粒归仓”。　　　　

四、注重客户维护。该行按照省市分行的部署，全面推进优质客户发展战略的实施，按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”工作要求，明确市场营销定位，锁定财政预算单位、供电、医院等“高收入、高职位、高学历”的个人客户群体，继续加大对老客户的深度挖掘，不断吸引和发展新客户，竞争他行优质客户，引导客户将他行金融资产归集到工行，拓展个金业务发展新的空间。　　　　

五、严格风险防范。该行一是统筹协调好业务发展和加强内控的关系，做到“两手抓，两手硬”，层层抓好责任落实，加强个人客户经理操作风险和ATM风险管理，严格控制信用卡不良透支，确保安全运行；二是发挥考核机制的激励导向作用。严格按照年初考核方案，加强对网点、客户经理和本部员工的考核，加强对部门、网点和员工的业绩的综合评价，严格奖惩兑现，切实调动和保护全行员工的积极性。