工商银行鹰潭余江支行对公存款增长跃居同业第一
2013-6-17 8:43:24 文章来源:工行鹰潭分行 作者:龚英
核心提示:在同业竞争不断加剧的严峻形势下,工商银行鹰潭余江支行认真总结分析前期经营工作成果,努力扬长补短,突出重点,狠抓对公存款营销,取得明显成效,至5月末,对公存款比上年增加3291万元,跃居同业第一。
在同业竞争不断加剧的严峻形势下,工商银行鹰潭余江支行认真总结分析前期经营工作成果,努力扬长补短,突出重点,狠抓对公存款营销,取得明显成效,至5月末,对公存款比上年增加3291万元,跃居同业第一。 一、明确对公存款努力方向。该行高度重视对公存款工作,多次组织召开对公存款形势分析会议,明确同业占比保二争一年度任务目标,对客户经理“打包”营销,明确奖惩措施,积极营造对公存款营销氛围,增强紧迫感、责任感,推动对公存款稳步增长。 二、 努力夯实对公存款基础。在日常保持联系的基础上,抓住节日时机,行领导和客户经理进一步加强对保太、天施康、电厂等存量优质客户和政府、园区等职能部门的走访联络,密切关系,了解掌握客户及项目资金动态,争取存量优质客户支持,稳定和增加对公客户存款。 三、狠抓机构业务拓展。为有效克服财政集中等因素带来的冲击,该行积极采取措施,谋求机构存款增长,利用员工人脉资源,收集资金信息,找准营销切入点,强力攻坚,积极渗透拓展以财政、社保、公积金等为重点的机构业务,取得了较好的成效,机构存款占比份额进一步扩大。 四、强化存贷联动营销。充分发挥信贷业务引领作用,积极实施联动营销策略,加大以贷引存工作力度,实行存比管理,抓好有贷户周转回笼资金及时归集工作,争取企业的理解和支持,加快对公存款增长步伐。 五、积极拓展存款新户。提升服务,提高工作效率,围绕市场重点客户和潜力客户,重点加强与微型元件、雕刻、眼镜等余江特色产业集群企业的全面合作,加大对县域小企业帐户和实体经济周转资金的营销竞争,为对公存款增长增添“活水”。 |
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