今年以来，工行淮安分行积极响应市委市政府号召，紧紧抓住我市经济健康平稳较速发展机遇，选准市经济技术开发区为重点区域，结合开发区经营状况，联手工总行工银租赁公司，创新应用金融产品、服务方式，在苏北地区首单成功投放8亿元金融租赁，有力地助推了地方经济健康快速发展，并将市工行与政府之间双方的合作关系推进到一个新的高度。

记者从市工行了解到， 金融租赁是工商银行近年来金融创新的重点产品之一，金融租赁在支持地方经济建设方面的作用凸显。工银租赁公司秉承责任、创新、领先的发展理念，始终致力于支持实体经济及国家级开发区的发展，目前已发展成为国内领先、最具创新发展能力的金融租赁公司。业务领域涵盖航空、航运和大型设备租赁等，拥有直接租赁、回租租赁及厂商租赁等多元化产品体系。

市分行领导密切关注金融租赁业务的发展，并着力推动金融租赁业务在开发区的创新应用。加强与开发区的合作，加大对开发区的信贷投放，是在当前大规模基础设施建设受融资平台影响，短期内难以放松的大背景下，工商银行的现实需要和必然选择；围绕总体财力相对雄厚的开发区平台企业开展融资租赁业务，是在当前形势下开展资产业务的良好手段。而市经济经术开发区良好的发展前景也为金融租赁业务的拓展提供了广阔的空间。开发区成立于1992年，2010年11月升格为国家级开发区。开发区内建有国家级综合保税区、国家级留学人员创业园、苏北首家软件园、省级盐碱科技产业园、台湾农民创业园以及空港产业园等特色功能区，近年来各项发展指标均位居全省同类开发区前列。去年10份起，市工行领导就多次到开发区调研，寻求与地方政府的合作途径，并多次邀请工总行工银租赁部门负责人与市分行公司部、新区支行负责人共同上门介绍工行金融租赁业务。开发区领导对我行金融租赁业务产生了浓厚兴趣，希望通过我行工银租赁为开发区解决融资需求，并表示开发区还有类似业务需求。

  共同的目标碰撞出激情的火花。市工行与工银租赁一行立即对开发区进行了联动走访营效，针对开发区内的管网、电力泵站等各项基础设施制定个性化的租赁融资方案，积极引导其转变融资方式，盘活存量资产，多途径满足其融资需求，此次联动营销活动达成了近20亿元设备租赁融资意向。目前，已审批通过针对开发区内电力及泵站等设备办理融资租赁8亿元，并全部实现提款。金融租赁项目的成功营销，不仅提升了市工行和开发区的合作关系，也为进一步拓展开发区内企业奠定良好基础，同时该融资项目为市工行今后与开发区内其他企业多途径融资合作中起到了积极的示范作用。

在谈到今后与政府的进一步合作时，该行负责人表示，将继续加大与工银租赁的合作力度，优选开发区内基础设施领域及装备制造、租赁与商贸服务业等优质重点客户，通过整合工银租赁、分支机构等系统内外部资源，拓宽客户融资渠道，为成熟优质客户提供多渠道的融资方式，强化银政合作，不断把工行与辖内开发区合作关系向纵深推进。