工商银行邯郸邯钢支行进一步解放思想,统一认识,凝聚力量,以拼抢市场的实际行动,努力提高市场竞争实力。 一、发挥贷款龙头作用,带动其他业务发展。该行在贷款营销基础上,积极做好存款业务、中间业务、电子银行等业务,集中力量挖掘高端客户市场,夺取竞争主动权。发挥贷款的龙头带动作用,坚持抓大不放小的经营思路,关注中小型客户资金需求,争得发展先机。 二、强化存款的基础地位。该行抓好存款工作,完善服务手段,积极组织营销,重点以扩户增容为抓手,做好新增户和有贷户的存款工作。以对公客户理财、中高端客户ETC业务、结算与现金等产品拓宽渠道,做好客户存款的维护争揽工作。同时,开展储蓄存款、个人理财产品联动营销,积极争揽企业年终各类工资奖金,再挖掘基金、保险、银行卡市场潜力。 三、开展有针对性的营销。努力作好高端客户的维护工作,发展优势客户群体,主抓黄金客户,加大产品营销力度,进一步强化信用卡和电子银行营销力度,提高信用卡发卡量。公私联动,推进电子银行业务,提升电子渠道交易量,提高电子银行交易占比率和电子银行完成率。强化激励约束机制,充分调动员工营销积极性。 |
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