工行咸阳泾阳支行为促进全行收益结构调整和经营转型，增强可持续发展能力，四轮驱动积极拓宽营销渠道，不断提升结算业务核心竞争力。       　　

 一、从源头抓起，提高有效结算账户数量。加强与政府职能部门联系，把握营销机遇，锁定重点目标客户，营销新客户；开设对公账户“绿色通道”，提高处理效率，上下联动，优化开户流程，缩短客户等候时间；对新增账户实行动态监测，深入挖掘账户价值，降低零余额账户占比，进一步提高账户质量。
        二、定位高端客户，营销法人结构性存款。准确把握结构性存款理财产品卖点，将营销工作重点落实到高端客户的渗透与挖掘中，大力宣传产品安全性、收益性兼具的特点，引导客户实现银企双赢。
        三、增强竞争意识，促进公司存款稳步增长。引导员工牢固树立“存款立行”观念，不断充实客户经理队伍，加大优质客户挖转工作力度，行领导与客户经理一起拜访客户，共同制定挖转方案，以真诚服务换取客户信任，柜员通力配合客户经理的挖转工作，提供客户满意的优质服务，促使挖转成功，制定公司业务绩效考核办法，充分调动员工争揽存款的积极性。
        四、积极调整结构，全力提升中间业务收入。以效益为目标积极调整中间业务结构，坚持传统与新兴并举的策略，提高结算类中间业务收入。严格结算业务收入减免审批，防止跑、冒、滴、漏，挖掘传统优势项目收入来源，加大新兴业务的开发营销力度，寻找新的收入增长点。