忻州岢岚支行充分认识电子银行在促进业务经营转型,带动全行整体业务发展的战略性作用,抓住我行电子银行产品的优势和特点,广开思路出新招,四足同步走市场,全员合力强营销,推动电子银行业务客户群不断壮大,电子银行业务市场份额快速增长。 亮足产品特色,吸引客户眼球。以网上银行、手机银行、工银信使等电子银行三大品牌产品所具有的各类特色业务优势,做好宣传文章,利用媒体、网点媒介、自助设施、员工引导等手段,采取“五进”宣传营销方式,将电子银行业务“广而告之”,吸引客户眼球,引发电子银行业务使用潮。二、满足市场需求,争抢优质客户。充分认识在快节奏的现代经济社会,手机银行势必受到企业高管、财务人员、青年才俊、中高端客户的亲睐,对此抓住这一客户群体广泛开展宣传营销,让客户充分体验手机银行查询账户余额、查询账户明细、汇款转账、理财消费等功能,切实感受手机银行的随身使用、申请简便、功能丰富、安全可靠等优点,赢得客户认可和使用。 三、用足优惠政策,促进产品渗透。充分利用各类宣传工具和面对面介绍推荐,积极造势,突出我行开办网银送U盾、电子密码器免费推广,在柜面基础上通过网上银行、手机银行异地、跨行汇款手续费折上折优惠等惠民政策,主动为客户演示基本操作,引导客户亲身体验,吸引更多的客户办理电子银行,进一步促进客户渗透率和客户动户率。 四、做足激励文章,激发营销热情。立足市场需求,结合支行实际,制定针对性的电子银行业务考核办法,分解任务,逐日通报,按月统计,按季计价,严格考核兑现,充分激发员工的营销热情,促使员工主动识别、筛选目标客户,开拓新市场、营销新客户,推动电子银行业务快速发展。 |
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