工行陕西咸阳渭阳中路支行积极落实上级行关于开展对公结算账户营销的精神，全面推动对公结算账户的长足发展，坚持以客户发展为战略，全面开展、深入推进，不断拓宽营销渠道，进一步提高该行对公结算账户的同业占比和产品覆盖率，努力开辟对公结算账户新增长点。为支行经营持续稳定快速发展奠定了优质的客户基础，有效带动了资产负债业务快速发展，促进整体经营工作迈上新台阶。　　

一、转变思路，全力部署。该行为了抢占先机，成立了团队营销小组，把营销优质对公结算账户作为推进全行业务发展的引擎，牢固树立“一点切入，全面开花”的工作思路，实现从营销产品到全方位营销客户的根本转变，加大对公结算账户的营销力度，全面提升对公客户的综合贡献度。　　

二、组合营销，率先发展。该行大力推动结算套餐产品营销，确定营销切入点，关注和强化不同客户群体的金融需求，以不同的客户的需求为出发点，制定不同的菜单式产品，狠抓对公结算账户的稳增，开立、办理、管理，加大代发工资的营销力度，对优质客户、优质项目的全方位深入营销，提高营销的效率，从而实现稳定优质客户、拓展结算市场的目的。
    三、强化服务，构筑阵地。该行将优质服务作为拓展对公结算账户的营销利器，全力构筑对公结算帐户营销阵地，通过不断完善服务体系，在服务好大户的同时，对中小客户进一步提出了对公结算账户开户工作的服务新要求，加快柜面业务办理速度，缩减开户手续环节，客户经理负责接待，规范服务、提高效率，以减少客户等候时间，提高客户满意度，从而提升我行的社会形象和经济效益。
      四、提升质量，促进发展。该行在扩大对公结算账户营销的同时，加强了对公账户质量管理，对营销成功的结算账户采取专人审核、专人开立、专人保管的严密步骤，确保每一户对公单位资料齐全、手续合规，实现对公账户规模和质量的双提升，为对公账户的长远发展奠定了基础。