工行湖南娄底分行瞄准目标全力推进客户拓展工程
2014-11-14 17:30:21 文章来源:工行湖南娄底分行 作者:陈历新
文章简介:客户基础始终是决胜同业竞争的关键,工行湖南娄底分行把客户拓展作为“吃饭工程”来抓,找准目标市场,加大批量拓展力度,确保“111122”客户拓展工程取得新成效。
客户基础始终是决胜同业竞争的关键,工行湖南娄底分行把客户拓展作为“吃饭工程”来抓,找准目标市场,加大批量拓展力度,确保“111122”客户拓展工程取得新成效。 该行突出加大对公客户拓展力度,进一步加强与工商、税务、商务、个协部门的联系,抢抓信息资源,争取新注册公司到该行开户。依托结算套餐、现金管理、财智账户、银企互联等产品,深入经济开发区、工业园区、商品交易市场,逐一上门进行再营销与深度营销。强化联动营销,重点挖转他行系统大户、优质大户,不断扩大优质客户规模。 坚持不唯任务、唯市场,市场有多大就要做多大的理念,着力提高个人优质客户占比。加强市分行各部室与挂点支行的整体联动,瞄准有线索、有潜力的目标客户,主动出击,联合走访,积极抢占金融社保卡市场。在做大个人客户总量的同时,明确主攻目标,大力拓展日均金融资产5万元以上个人优质客户,落实认领维护责任,持续提高5万元以上个人优质客户占比。健全私人银行客户档案信息,明确由行领导牵头维护,定期走访客户,确保私人银行客户“进得来,稳得住”。围绕重点企业、重点系统和行政、事业单位,做大代发工资业务人员规模与代发总量,夯实存款增长源头。以工银e支付、网上银行、手机银行、融e购、银企互联捆绑营销为抓手,撬动他行优质客户。 结合城区公司信贷业务集中经营管理,严格按行业信贷政策规定,好中选优,全方位、多渠道考察企业,掌握企业真实的经营、财务状况、信用记录、现金流及成长性等,把好客户准入第一关,稳步拓展公司信贷客户。城区公司信贷业务集中后,各行要积极推荐成长性好的公司信贷客户,为负债业务、中间业务发展创造有利条件。
|
分享到:
第一金融网免责声明:
1、本网站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的,不用于 商业用途。转载无意侵犯版权,如转载文章涉及您的权益等问题,请作者速来电话和函告知,我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议,与第一金融网站无关。投资者据此操作,风险自担。如对本文内容有疑义,请及时与我们联系。
发表评论
【发表评论】(网友评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) |
|
|