工行兴义贞丰支行围绕县域经济特点，用好特色产品、强化走访营销、实施精耕细作，立足“四类客户”持续推进业务经营转型，力促全辖业务有效、协调、可持续发展。
立足公司类客户。该行着力做好公私联动类客户综合营销，走访企业时积极向公司法人、高管、财务联动营销商友卡、电子银行、法人理财、逸贷等业务，以薪金卡、分期付款等产品为突破口，全力推进金融产品在中高端客户中的推广应用，不断提高产品市场渗透率，增强公司客户的吸引力，切实形成私私联动、以公带私、以私促公的良好工作机制，不断提升公司客户的忠诚度与贡献度。 
立足代发工资类客户。该行按照“稳定存量、拓展增量”的营销策略，高度重视代发工资客户维护与拓展，以此提升对公客户整体服务能力、拓展个人中高端客户、增加资金来源的有效手段，通过梳理存量代发工资户，大力拓展医院、旅游、煤矿、金矿领域新增代发工资客户，全力稳定和扩大客户基础，提升业务核心竞争力。
立足工业园类客户。该行实施以点带面战略，大力拓展银拓斯石材、恒山建材、仁都水泥、沁峰石材等工业园优质客户，通过地毯式模排走访，逐户分析，从企业基本情况入手，着力了解账户开立、信贷需求、业务结算、电子银行等需求，抓客户、做产品，全力拓展对公优质客户。
立足存量类客户。该行借助产品优势，加快市场拓展、夯实客户关系、强化优质服务、开展精准营销、提升资产规模，强化存量客户挖潜维护，采取上门走访、电话回访、短信营销等方式，有效跟踪，全力挖掘存量潜力，带动存款稳定增长，以个人理财、定期存款、节节高等产品，争取存量客户资金的最大回笼、封闭运行。