新年伊始，工行宿迁分行早部署、早行动，通过强化营销、明确考核、创新发展等多项举措，有力地推进了全行个人住房按揭业务的发展。 　　

    该行积极推广“走出去、进市场、抓客户”的营销理念，建立分层营销机制，组建专业营销团队，对照项目储备库，名单营销开展岁末扫楼行动，全方位对接市场；同时精耕大型优质房企，开辟审批、放款绿色通道，以快捷、优质的服务赢得市场口碑，抢占优质信贷资源；并注重多角度宣传，利用本地优质媒体传播、合作企业展架宣传、二手房中介联谊等多渠道拓宽宣传窗口，立体式地向社会推介我行个人贷款产品。 　　

    为了激发内生动力，该行相继开展个贷旺季营销活动，按揭贷款接单月活动等多项营销竞赛，拓展优质个贷市场，形成业绩赶超比的良好营销氛围；同时细化考核办法，综合考虑贷款发放额、及资产质量等因素，本着正负激励相结合的原则，打破”大锅饭“格局，强化客户经理直通式考核，调动全员营销积极性。 　　

   该行还时刻注重风险防范管理，严把项目和客户准入关，加强对重点区域重点项目的持续跟踪管理，严格落实“三查”制度，确保量质并举发展；本年，该行相继开展个贷印章检查、个人贷款征信检查、乱象整治等多项监督检查工作，建立常态化的管理机制，防治并重，为个贷良性发展提供坚实保证。