今年以来,工行济南长清灵岩路支行在积极做好重点业务的同时,把重点保险产品。工银安盛趸交业务,放在一个突出的位置来抓,并取得了较好的成效,实现了任务过半。 该行在进一步提高代理保险业务,对有效增加中间业务收入重要性认识的基础上,紧紧抓住春节前代理保险业务,处于相对销售旺季的有力时机,充分利用微沙龙、与保险公司一起,集中组织部分中高端客户,召开推介会等多种形式,切实加大保险业务宣传工作力度,不断激发客户购买保险产品的主动性。在日常工作中,以工银安盛产品做为保险业务销售重点和龙头,紧紧围绕其保险产品的亮点和卖点,充分利用为客户办理各项业务的机会,注重识别客户,善于揣摩客户心理,及时发现有保险业务需求的客户,详细讲解推介适合的保险品种,并尽到提示风险的责任和义务,让客户本着自愿的原则,购买保险产品,积极防范今后出现不必要的纠纷。同时,注重采集数据,进行筛选分析,把销售着力点,放在前期曾经购买过保险产品,有一定资金实力的中高端客户上。通过电话联系、上门走访等多种方式,积极扩大宣传、讲解新的保险种类。在一定程度上,有效的促进了代理保险,特别是重点保险产品,工银安盛保险业务的增长。
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