在可答金：先做朋友再谈投资，没有信任哪来合作

相信看到标题的朋友都会有些纳闷，这么简单的道理大家都懂，为什么答金老师今天还要拿出来跟大家说呢？

事情是这样的，近期笔者碰到几个刚刚入行的学弟学妹，因为从业不久，很多东西都不是很懂，当然笔者这里说的不懂的并不是专业知识以及技能这块，更多的还是在于没什么愿意真正跟着他们走的客户，他们告诉我，最近的行情他们也都有第一时间通过各大网站论坛发布出去，而且基本上对于行情的走势都把握得比较不错，但是问题就是一直都没什么客户主动找到他们，而且找到他们的客户也是要求喊单然后也不会持续多久就没下文了，这是为什么呢？

答金老师就有问他们，你们每天发表多少文章关于走势的，他们说一般都至少在10篇左右，听到这里笔者瞬间就有点懵了，难道现在的学弟学妹们都这么强势？那你们每天要喊多少单？这种行为真的可取么？笔者想说，这是不可取的，尽管每个时间段的行情可能是会不一样，而且也有可能大趋势上能喊对，但是他们没有想过文章的滞后性，谁能确定客户看到你文章的时候行情还是在你发布的那个点位呢，客户要追你的思路，估计亏损只会比盈利更多；第二，就因为这些刚工作没多久的学弟学妹，学校里面更多的着重于专业技能这一块的学习，而忽视了另外很重要的一个沟通能力，这也是国内现在大学教育的普遍问题.答金刚出校门的时候其实与他们也没什么差别。也是通过这么多年的长久累积才学到如何真诚面对客户，先谈心，再来谈其他的，当然这里笔者前面也说过，答金的愿望是广告天下好友，并不是只局限于我们金融行业。是不是客户没关系，只要投机，大家就会有共同话题，笔者从不会嫌朋友太多。所以他们这种行为肯定就是不可取的，太在意自己的专业能力，而忽视的客户的接受能力，因为打心底客户根本就还没有认可你这个人，你专业能力再厉害，别人也不会有兴趣去了解，没有一个很好的相互了解，就不会有信任，没有信任更别谈什么合作了。

笔者在可答金从事现货投资研究多年，总结出来的经验就是，如果是诚心想合作，就要先从朋友做起，再谈投资.不管是你还是客户，都需要有一个适应和了解的过程，所有的分析师与客户都是从不认识到了解，从了解到熟悉，最后才过渡到信任的过程，做现货投资，专业知识及技能固然重要，但是相互的信任更为重要，要知道客户目前需要的是什么，一个有责任分析师首先要做到的是如何去懂你的客户，而不是一味地强调自己有多厉害，做好这些，答金相信，不用去一天到晚发你的策略，盘面一直都在波动，行情也是不可控的，更多的还是给客户做实时指导，偶尔一单两单并不代表什么，长期稳定的盈利才是客户想要的。

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