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分红、万能、投连三箭齐发 谁导演“开门红”?
作者:佚名 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2008-3-12 11:06:24
大路朝天,各走一边。

  与以往单一类型产品主宰市场的格局不同,2008开年的“开门红”里,我们看到的是分红、万能和投连三箭齐发的景象。

  在上海这个标本性的市场,2008年1月的“开门红”达到了创纪录的环比近44%增长,此前的2007年,这个数字未超过两位数。

  投连倍增

  显然,在过去的一年,投连抢占了最大的风头,从收益到市场,统统如此。

  本刊的统计也表明,相比2007年同期,上海市场保费结构之最大变化,显然来自于投连的异军突起。

  在2007年1月,上海市场仅仅有平安、太平人寿、友邦、中宏、金盛、信诚和中意人寿等七家寿险公司有投连险保费收入进账,并且大多来自于1999-2000年销售的老投连产生的续期收入,当月,整个上海市场26家中外资寿险公司(瑞泰人寿未纳入上海保险同业公会的统计,故未包括),该项保费收入不过1.4亿元,其中平安人寿即占去五成份额。

  2008年1月,在同业公会纳入统计的30家中外资寿险公司中,有近20家已经推出投连产品,该月,投连险保费收入大约8.8亿元。相比2007年同期,多数公司收入倍增(因为原先基数过低,太平人寿甚至超过上百倍增长,其中:泰康人寿和联泰大都会都各有超过2亿元的进项,成为执牛耳者(见表1)。

  这样的收入,出乎部分市场观察者的预料。

  实际上,此前数月开始,由于股市的波动,A股联动最为紧密的投连曾怀疑受到牵连,比如,在2007年12月,当年投连最红的主角,其投连保费收入低至8250万元左右,被怀疑是受A股波动以及前期销售力释放殆尽双重因素夹击所致。

  不过,另一个行得通的解释是,在过去一年,其业绩提前超额完成,导致年末业绩减速。

  有两个可以印证的数据:其一,2008年1月份,该公司投连保费收入重新冲到2亿元的平台;其二,2007年12月,其他多数销售投连的公司,尤其是泰康人寿,并未有出现类似业绩滑坡症状,其12月投连保费收入甚至创下了当年的新高。

  值得关注的是,上海市场两大投连巨头,其产品形态相差甚远,比如,联泰大都会至今以最低收费标准通行花旗、工行等最高产能渠道;没有类似花旗的独家强力支持,泰康仍然亦毫无优势的3%初始费用,2%买卖差价渐渐与前者抗衡。

  即使在投资方面,两家亦风格迥异,泰康的“主动型”投资似乎成就了其近期震荡市中的不败地位;而联泰大都会的“被动型”、“FOF”策略,以及零转换费用和买卖差价的费用设置,亦令其“进取型”账户风险加大后,仍旧有“牌”可出(有关投资收益表现,详见本期《到后方去!》一文)。

  万能、分红 收益决定市场

  A股的震荡不仅没有震掉投连的份额,相反还带来了分红和万能的机会。

  比如,相对A股的震荡,万能险近年来每月上扬的结算利率显然来的更为牢靠和现实。

  实际上,中国寿险业最大的三家,中国人寿、太平洋人寿和平安人寿,都没有推投连险或者尚且没有将它变成最重要的收入支柱。

  


  尽管,这可能让它们失去一些机会,但似乎并没有妨碍各自的增长。
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