保险五大黄金心态(组图)
2012-7-19 9:26:43 文章来源:中金在线 作者:佚名
核心提示:而保险从业人员的职责,就是在客户遭受风险之前,给予适时的协助,使其规避风险,让客户的大爱得以无限延伸。保险从业人员也能通过加强拜访量来积累客户资源,再通过提高专业技能,进而得到客户的信任,最终成交保单。
态度1:热爱保险
想要永续经营,从业人员必须具备热爱保险的态度,何为热爱保险?热爱保险就是认同保险所带来的意义与价值,因为保险能给国家,社会,家庭以及个人提供实质上的安全与保障,值得从业人员当成终身事业来经营。
因此,在投入保险业之前,从业人员应该先问自己一个问题:我会付出多少努力来经营保险事业?这个答案,能让从业人员深入了解自己有多热爱保险,虽然答案不代表一切,无法藉此评估他们未来在保险业上的成就,但它是一个参考值,剖析从业人员投入保险业的初衷为何,是建立在金钱上,还是在保险的意义与功能上?而动机与出发点不同,从业人员未来在保险事业上的成就也将大相径庭。
在认同保险的意义与价值之余,从业人员也必须热爱及认同自己所销售的保险产品。因为热爱,因为认同,才会彻底了解每一种产品的功能与特质,举例来说,医疗性保单,投资型保单以及养老型保单等,各自有着不同的规划诉求及主要功能,唯有在彻底了解之后,从业人员才有能力根据客户的家庭及经济状况,给予最符合其需要的规划,将保险的意义与功能彻底展现。 |
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