2010年,寿险行业在监管引导、保费分拆,以及过去几年转型的大背景下,银保的结构调整将继续深化,期缴业务将实现大幅增长,市场份额也将趋于分散。对此,保险业内人士指出,以产品转型为核心的结构性、内涵式增长将成为发展方向,市场竞争格局随之发生变化 每年第一季度取得开门红都是保险公司业务开展的重头戏。记者昨日从新华保险上海分公司(简称“新华上海”)获悉,截至1月末,该公司规模保费突破7亿元,较去年同期增长108.6%。折合标准保费7736万元,同比增长83.3%。其中,包含个险新契约标准保费、银代期缴和团体短险在内的核心业务保费2.15亿元,翻了将近一倍。 个险营销:强推新品 新华上海个人营销的增量值得关注。数据显示,2010年1月,个险新单标准保费收入为2656万元,同比增长84.3%。若以规模计算,新单保费逼近5000万元大关,人均产能突破3万元。 个险发展的三级跳,让新华成为行业的关注点,尤其是2009年彻底停售万能险后,是否能顺利回归分红险市场,新契约保费平台能否再次回升成为行业的一大猜测点。 从2010年1月个险成绩单来看,新华上海已经全面完成向分红险转型,个险开拓意愿强烈,成效明显。第一季度,公司新单规模保费过亿,标准保费则将在6000万-7000万元区间。 据知情人士透露,新华个险业务达到如此高产能高平台,离不开目前个险渠道正在热卖的新型分红险产品——尊享人生。目前,尊享人生产生的新单标准保费占比超过90%,件数过七成,件均保费接近2万元,成为推动个险平台提升的绝对主力。 另据了解,2008年,通过沿海计划的推动,新华上海将个险新契约平台拉升至8000万元;2009年,通过蓝海计划、轨道工程,再次看高一线;2010年首月个险新单保费达1441万元。与此同时,人力平台也在两年内由1000人提升逾1800人,提前达成2008年至2010年的3年规划目标。 |
|
||
|