6年的时间,张茵便完成了资本积累,成了香港最大的废纸出口商。期间,她还遇到了人生的另一半——台胞医生刘名中。 刚及而立的张茵很快展现出了自己十足的战意,她的事业从未出现半分停滞。发展香港废纸业务的同时,张茵就先后于辽宁营口、湖北武汉、河北唐山参与投资当地的造纸厂,涉足造纸环节。此后,张茵判断,香港的市场已经无法满足内地对于造纸原材料的需求,于是1990年,她果断转战美国,在完全陌生的环境里开拓第二战场。 这个决定,帮助其纸业版图打下了最坚实的根基。 10年做成美国第一 张茵是个急性子,她认为这是她的优势。一旦有想法,她马上就去做,做了就全力以赴。“我从不会半夜起来想事情,然后再后悔,这多没意思。下属给我提要求,我也逼着自己尽快给出答复,不能拖着。” 一想到去美国做生意,张茵便立马拉着丈夫奔赴美国,创立中南控股。张茵不会说英语,而刘名中则精通多国语言,在张茵的百般“说服”下,刘名中才决定放弃医生事业,成为中南控股的CEO。 刘名中(左2) 陌生的市场里,张茵的起步很困难。没有人脉,他们只能一家一家跑工厂,向别人介绍中南,请别人接受,成为其客户。 张茵和刘名中两条线,她带着翻译到处跑,刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来,刘名中经常没时间吃饭,一边开车,一边吃汉堡。 后来有国内伙伴看到中南控股做得很大,对张茵说:几年时间发展这么好,这里的生意很容易做啊?张茵一笑置之,说:没有哪一刻是不辛苦的。 中南控股赶上了好时候。上世纪90年,中国对美贸易量大幅度提升,创造了巨大的贸易顺差,满载而去的船只,返航时往往是半仓或者轻仓,因此在运价上有很好的折扣。 张茵搭上了这些“顺风船”,获得了相对低廉的运输成本,她将成本优势嫁接给客户,在激烈的竞争中占得先机。 “在美国创业,最主要的信誉要好。中南依靠成本优势打开市场,一点一滴建立起企业信誉度,逐渐打开美国市场。后来运输成本优势下降,中南的发展速度却越来越快。”张茵说。 |
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