直播也需创新

　　直播电商和不同商品品类的结合，也创造了更多新的直播形式。家装节期间，薇娅和团队把直播间搬到了样板房，用走播的形式带粉丝、消费者边逛边看，其中实地体验的每一件产品都实时下单购买。后来薇娅还尝试过直播特斯拉新车试驾，让粉丝、消费者可以在直播间近距离感受新车性能。

　　2019年9月，薇娅团队启动了“薇娅魅力中国行”扶贫公益项目，先后到云南、安徽、青海、湖北、陕西等11个省份。薇娅把电商经验带到当地，在促进农产品线上销售的同时，带动当地农产品品牌化、标准化和产业化发展，对当地起到“造血式” 的帮扶作用。薇娅说：“我特别高兴，在我们去过的很多地方，不少县长、农民伯伯也开始在自己直播讲解他们的农产品。”

　　直播电商行业刚兴起。前面4年，薇娅和所有从业者一样都在摸索、学习，外界也在开始认知和理解直播电商。在薇娅看来，随着直播电商的场景化、内容和服务创新、技术革新，这个新兴的行业还有很大的想象空间。同时，直播电商会有更完善的行业规范，给所有从业者以正确的引导。

　　薇娅说：“要成为一名优秀主播，我觉得首先要了解直播间的产品，成分、特点、适合什么样的人用、什么样的人不能用、有什么注意事项等等，这些主播自己要清楚;其次是要了解直播间的粉丝和消费者。电商主播是粉丝、消费者和商家之间的桥梁，只有充分了解粉丝和消费者的需求，才能把优质的、对的产品推荐给有需要的、对的人。”