建行晋州支行标准白金卡营销成效显著
2011-9-15 19:45:41 文章来源：本站原创 作者：胡浩
|
今年以来建设银行河北省分行营业部大力倡导发展标准白金卡，给予了强有力的政策支持，但晋州支行发卡进度并不乐观。对此，支行班子结合自身特点进行了深入分析，查找原因问题，积极吸取经验，精心谋划，组织开展了目标客户标准白金卡专项精准营销活动，快速推动了标白卡发展。截至目前，任务完成率达到200%，跃居县域支行标白卡发卡第一名。
该支行的具体做法：一是明确目标客户，提高营销精准度，安排专人收集了目标客户名单，并将目标客户信息进行系统整理。二是进行全行动员，全行参与，将目标客户名单分配到员工名下，负责做好客户的走访营销。三是实行动态管理，确保时间进度。活动实施以后，由产品牵头负责人负责对全行人员的营销进展情况进行实时监测，每天进行数据分析通报，对于进度较好的人员进行表扬，对进展不顺利员工的目标客户名单进行动态调整，督促员工积极营销、快速营销，抢抓客户资源。四是统一营销话术，充分展现建行良好形象。支行统一规范了上门营销话术，通过统一的话术和专业的、标准化的营销，不仅让客户体验到VIP客户的尊贵身份、感受到建行员工良好的业务素质和修养，而且进一步坚定了员工信心和勇气，收到了很好的效果。五是配合上门营销做好专题宣传，提高营销效果。六是做好案例总结，积极做好员工之间的“传、帮、带”，鼓励做得好的员工进行经验总结与分享。
通过上述措施的实施，有力的推动了标准白金卡的快速发展，同时让员工尝到了“走出去”的甜头，推动了活动开展。（胡浩）
|
分享到：
|
| |
第一金融网免责声明：
1、本网站中的文章（包括转贴文章）的版权仅归原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章，我们会尽可能注明出处，但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的，不用于 商业用途。转载无意侵犯版权，如转载文章涉及您的权益等问题，请作者速来电化和函告知，我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议，与第一金融网站无关。投资者据此操作，风险自担。如对本文内容有疑义，请及时与我们联系。
发表评论
| 【发表评论】（网友评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
|
|
