今年以来,盱眙支行本着“散点辐射、深度追踪、立体公关、全面营销”的指导思想,全面推进票据贴现市场拓展,截止 11月11日 该行累计营销贴现近2亿元,比同期翻两番有余。 一是围绕企业销售链、结算渠道、结算方式找资源。在充分调查摸清客户销售渠道和结算方式的基础上,通过产品流、物资流、单证流,向上下游关联客户延伸追踪票据资源。围绕股东的股本构成,向出资人、向母公司找票源。通过了解注册资本情况,挖掘出异地母公司经营状况、票源情况,使其成为新的票源增长点。二是发挥全行营销的整体优势,构建系统营销网络,细分客户资源,建立一批优秀客户群体,依托我行现有法人、小企业信贷基本客户,稳定单纯的贴现客户,打破传统专业分工的思维定势,把票据业务和其它金融产品捆绑营销,全力跟进,形成全方位、立体化的大营销格局。 三是把营销异地大客户作为票据业务上规模的转折点。针对本地票源匮乏的现状,该行积极研究跨系统、跨区域票据业务营销的策略,充分利用现行的有利政策,积极筹划做大异地票源,重点营销江苏周边沪、浙、闽、皖票据圈,长江经济票据带,煤、电、钢、化等重点产业上下游票据链。 |
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