工行廊坊广阳支行货币基金产品热销6800万元
2012-8-23 16:34:13 文章来源:本站原创 作者:佚名
核心提示:
今年以来,工行廊坊广阳支行将产品营销与客户利益紧密结合,以实现客户利益最大化为目标,积极营销货币基金,收到良好成效。截至7月末,该行已累计销售基金6800余万元,排名全辖前列。 该行根据客户投资需求和资金构成,认真筛选目标客户,针对这些客户持有大额资金,又想灵活理财,稳定获取较高收益的愿望,选择具有与理财产品同等收益的货币基金作为营销方向,让更多的客户了解接受货币基金业务,并从中受益。 为了让客户深入了解并自主选择基金产品,该行定期公示货币基金收益情况,从中筛选出收益较高的优质基金品种供客户仔细了解,并在公告栏张贴宣传资料,详细介绍货币基金投资方向、适宜的客户群体和风险程度,很多客户经过综合考量,打消了寻找更高收益产品的念头,选择货币基金。 该行利用每日晨会的学习时间,由客户经理宣布前一日的货币基金信息,同时与柜员一起分析基金收益的浮动情况,共同确定值得投资的基金品种,做到全行员工目标一致、共同营销,逐步使货币基金业务成为该行稳定客户、营销客户的又一主打业务。 |
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