今年以来,临商银行营业部紧紧把握总行年初制订的发展战略,抓服务、强管理,真诚维系客户,提升客户满意度和动户率,积极拓展市场,力求创新发展,努力实现该部电子银行业务快速、健康发展。 一、强化管理,做好基础工作 一方面,要严格按照要求预留客户信息,认真核查,杜绝随意编造客户联系方式的做法,避免给客户回访工作带来不必要的困难。另一方面,及时提醒客户修改登陆密码,帮助客户提高警惕意识,热情介绍产品功能,引导客户提高对网银的认知度与兴趣度,充分发掘客户的潜力。 二、主动服务,做好后续支持 对于无法熟练操作网上银行的客户,要加强交流与沟通,共同学习,共同成长。对于个人客户可以请其在方便时来网点由客户经理积极指导与演示。对于企业客户要尽可能地做好预约工作,主动上门指导,努力赢得客户的信赖与认可。同时,有效地分流柜面压力,很好地实现企业与客户双赢。 三、突出维系,做好回访工作 尽可能地实现一一回访,尤其是新客户、重点客户,要定期不定期地取得联系,得知客户使用过程中遇到的疑难。要及时发现问题,自行解决或查阅资料及时解决问题。确实难以解决的,与上级部门沟通予以协助解决,努力给客户交一份满意漂亮的答案。解决杜绝互相推诿,给客户的正常使用造成影响。 四、创新宣传,扩大市场占比 除了在大堂摆放宣传折页,门楣上广泛宣传的基础上,做好老客户的维系工作,维稳工作,利用广泛的客户群做好无形的宣传工作,介绍新客户上门体验良好的电子金融产品。除此之外,每个柜员总结客户交易特点,因人而异,分门别类地介绍适合客户需要的电子产品。
通讯员 刘超 |
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