2013年的旺季刚刚进入，存款竞争的硝烟已四处弥漫，为抢抓市场先机，工行江西南昌北西支行无惧市场硝烟，牢固树立勇夺第一的信心，兼承上年成功经验，抢先抓早，积极落实有效措施，四围绕”打响旺季存款营销首令枪，旺季储蓄存款争赢工全面展开。　　

一、围绕存款定措施，考核机制先制定。元月5日的晨会上，网点负责人宣读了旺季考核方案，个储考核权重加大，引导员工围绕存款展开营销，抢先抓早，挖掘市场，发挥潜能，争取存款积分100%收入囊中。　　

　二、围绕客户扩规模，整合营销找资源。通过实施一体化营销策略，全面整合营销资源，采取有重点、分层次的营销策略，通过“以私带公”、“以公促私”，提高基金、理财、贵金属、信用卡、电子银行等各类产品在中高端客户中的应用面和渗透率，进一步拓展存款空间，带动储蓄存款的快速增长。　　

　　三、围绕市场抓源头，紧盯同业找高端。密切关注同业动向，加强对同业市场占比的分析，对同业采取的新营销方法、新产品、新业务等动向及相关信息及时了解掌握，并加以分析总结，根据目标缺口严格制定、灵活跟进配套措施，全力挖转他行中高端客户，扩大优质客户群体，巩固高端市场。　　

四、围绕产品增效益，精细服务重维护。注重优质客户的精细服务和关系维护工作,紧紧抓住旺季其间保本理财产品的出售，做好大额理财到期承接工作，确保90%以上的承接，灵活运用产品宣传造势、加强服务引导，加大个金产品的业务营销，提高核心产品在中高端客户市场的渗透度，提高存款新增点。