2013年,工商银行江西新余分行以市场为导向,以效益为目标,不断完善营销体系,健全营销机制,公司业务实现了较快发展,较好地完成了各项工作目标。 一、扩大客户基础。大力拓宽融资渠道,对具备产业集群特色的工业园区企业量身定制融资方案,拓宽贷款担保方式,扩大企业信贷目标市场和目标客户。 二、创新业务发展。把推进现代服务业的发展放在更加突出的位置,重点关注旅游业、医院、现代物流、等领域,积极关注新的消费热点,满足市场和客户多层次、多样化的金融产品需求。 三、加强服务响应。以客户为中心,通过品牌投行、资产管理、直接融资等多种手段为客户提供针对性的一揽子表内外融资服务方案;三是迅速响应客户融资需求,强化互动发展机制,通过分工合作和优势互补,致力为客户提供综合化的融资需求解决方案。 四、强化信贷管理。要求员工学习并掌握4月份投产的全球信贷管理系统,通过系统功能强化贷后管理,防范和化解业务风险,压降逾期和不良贷款;三是加强贸易背景真实性审查力度,从细节入手,加强对贸易融资业务单据、资金和物流的审查,确保贸易背景的真实性;四是严格要求企业货款归行管理,防止企业通过关联交易虚增货款归行。 |
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