工行德州陵县支行个人贷款实现又快又好发展
2013-10-14 14:32:13 文章来源:第一金融网 作者:宋开峰
核心提示:工行德州陵县支行紧密转变经营理念,个贷业务在严格把控业务风险的前提下保持了良好的发展势头。截至日前,个人贷款比年初新增突破4000万元,个人贷款不良率继续保持为“零”,贷款质量得到了有效提高。
工行德州陵县支行紧密转变经营理念,个贷业务在严格把控业务风险的前提下保持了良好的发展势头。截至日前,个人贷款比年初新增突破4000万元,个人贷款不良率继续保持为“零”,贷款质量得到了有效提高。 一、筛选目标客户。积极采取有利措施,做好市场的调查,个人住房业务县域领先地位进一步夯实。截至 10月11日 ,该行个人贷款余额占据当地市场份额的5成以上。 二、重点营销。积极宣传个人经营贷款政策,加大营销个人经营贷款力度、商用房投放力度;重点营销大的个人优质客户、小企业主。 三、提高服务效率。一是组织全体客户经理、营销人员认真学习《中国工商银行山东省分行个人住房贷款管理办法》,率先将学习的知识化为成果,收到了良好的效果。二是在面对来行办理业务的客户,均热情地接待,详尽的向客户讲解产品的优越性,使其传递宣传,切实增大业务辐射面。想客户之所想尽力为客户提供方便,在即坚持制度的前提下,又快又好,努力提高办事效率,以优质服务赢得客户。 四、把控风险。在积极开展个人贷款业务营销的同时,切实加强非现场监测,适时预警,通过上门、电话联系等多项措施及时跟进,持续做好个贷日常管理工作,个人不良贷款持续保持为“零”。 |
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